Sales Development Representative

Marcel recrute !

À propos

Créée en 2014, la startup française Marcel est un service citoyen de réservation de voitures avec chauffeur, qui permet d’effectuer des déplacements professionnels et personnels en Ile-de-France.

La startup acquise en septembre 2017 par RCI Bank and Services compte plus de 3 000 chauffeurs partenaires et plus de 200 000 utilisateurs.

Marcel a développé un modèle équitable, unique et innovant dans le monde des VTC : en appliquant les frais de service parmi les plus bas du marché, elle offre aux chauffeurs les conditions pour préserver leur qualité de vie.

Les clients bénéficient pour l’ensemble de leurs trajets de prix justes, optimisés et connus à l’avance.

Marcel s’engage également au quotidien pour une mobilité urbaine durable en apportant des réponses écocitoyennes : grâce à e·co, la première gamme VTC 100% électrique, Marcel réduit significativement ses émissions de gaz à effet de serre.

Les émissions générées par le reste de son activité sont quant à elles compensées à 100% par le financement de projets solidaires et environnementaux.

Marcel recrute pour renforcer ses équipes : vous êtes quelqu'un de motivé ? Vous êtes prêt(e) à donner le meilleur de vous-même dans un environnement de travail exaltant ? N'hésitez pas, nous n'allons pas nous arrêter de vous surprendre.

Petit cadeau pour déjà apprendre à faire connaissance : votre 1er trajet en e•co offert* avec le code MARCEL

  • Valable sur un seul trajet dans la limite de 15€

PS : VTC signifie "Voiture de Tourisme avec Chauffeur" (on ne vend pas de vélos - c'est bon à savoir pour l'entretien)

Descriptif du poste

Rejoignez notre équipe commerciale B2B pour l’aider à poursuivre sa croissance. Plusieurs postes sont à pourvoir.

Etre Sales Development Executive chez Marcel ça consiste en quoi ?

  • Ouvrir des portes dans tous les sociétés de notre cible et faire en sorte qu’ils connaissent notre offre !
  • Mener des activités de prospection variées (téléphone, social selling, ..)
  • Qualifier les leads entrants générés par nos campagnes marketing en menant des premiers rendez-vous et évaluer leur potentiel pour Marcel, aider l'équipe à planifier des rdv pour l'équipe de chasse.
  • Collaborer étroitement avec les Account Executive pour les mettre dans les meilleures dispositions
  • Etre force de proposition pour rendre notre équipe toujours plus performante et l'aider à dépasser ses objectifs

Au sein d’une équipe motivée qui compte déjà 6 personnes, appuyée par une équipe marketing dédiée et des outils innovants de prospection, vous allez développer votre portefeuille de nouveaux clients en vente directe.

Sous la responsabilité du Responsable Business Developpement (pôle acquisition), votre rôle sera avant tout d'acquérir de nouveaux clients et de développer un portefeuille de clients entreprises. Vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et au positionnement de l’offre par vos remontées terrain.

Profil recherché

D'un profil Ecole de Commerce ou Bac+5, disposant d'une expérience dans la vente ou le commerce auprès d'interlocuteurs de préférence B2B, nous cherchons un profil capable de s'inscrire dans un projet en croissance dans la durée.

Les qualités recherchées sont principalement :
⌲ Adapter votre pitch à chaque discussion client en fonction du type d’entreprise, du besoin exprimé et de l'interlocuteur (service achats, finance, travel management).
⌲ Tenir un CRM parfaitement à jour.
⌲ Savoir défricher des comptes avec du potentiel, et contacter les prospects en piquant leur intérêt. Il faudra pour cela être à l’aise autant à l'écrit (e-mail) qu’à l’oral (téléphone).
⌲ Avoir un naturel commercial et rester en veille business permanente.

Process de recrutement

Un premier entretien téléphonique avec notre service RH, suivi d'un cas pratique avec le manager du service et entretien physique dans nos locaux.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 novembre 2019
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 6 mois