CDI - Account Executive

Marcel recrute !

À propos

Créée en 2014, la startup française Marcel est un service citoyen de réservation de voitures avec chauffeur, qui permet d’effectuer des déplacements professionnels et personnels en Ile-de-France.

La startup acquise en septembre 2017 par RCI Bank and Services compte plus de 3 000 chauffeurs partenaires et plus de 200 000 utilisateurs.

Marcel a développé un modèle équitable, unique et innovant dans le monde des VTC : en appliquant les frais de service parmi les plus bas du marché, elle offre aux chauffeurs les conditions pour préserver leur qualité de vie.

Les clients bénéficient pour l’ensemble de leurs trajets de prix justes, optimisés et connus à l’avance.

Marcel s’engage également au quotidien pour une mobilité urbaine durable en apportant des réponses écocitoyennes : grâce à e·co, la première gamme VTC 100% électrique, Marcel réduit significativement ses émissions de gaz à effet de serre.

Les émissions générées par le reste de son activité sont quant à elles compensées à 100% par le financement de projets solidaires et environnementaux.

Marcel recrute pour renforcer ses équipes : vous êtes quelqu'un de motivé(e) ? Vous êtes prêt(e) à donner le meilleur de vous-même dans un environnement de travail exaltant ? N'hésitez pas, nous n'allons pas nous arrêter de vous surprendre.

Petit cadeau pour déjà apprendre à faire connaissance : votre 1er trajet en e•co offert* avec le code MARCEL

  • Valable sur un seul trajet dans la limite de 15€

PS : VTC signifie "Voiture de Tourisme avec Chauffeur" (on ne vend pas de vélos - c'est bon à savoir pour l'entretien)

Descriptif du poste

Rejoignez notre équipe commerciale B2B pour l’aider à poursuivre sa croissance. Plusieurs postes sont à pourvoir.

Etre Business Developer chez Marcel ça consiste en quoi ?

  • Faire connaître le modèle et l’offre VTC Marcel auprès des entreprises françaises ou internationales auprès d'une cible de décisionnaires à différents niveaux et sur différents secteurs d'activité
  • Appliquer et améliorer une stratégie de conquête des nouveaux comptes B2B qui représentent près de 30% du chiffre d’affaires de Marcel.
  • Déployer une présence commerciale au travers d'une stratégie de social selling
  • Répondre à des appels d'offres de grand groupes français et internationaux.
  • Former et accompagner les entreprises signées à l'usage de nos outils numériques

Au sein d’une équipe motivée qui compte déjà 6 personnes, appuyée par une équipe marketing dédiée et des outils innovants de prospection, vous allez développer votre portefeuille de nouveaux clients en vente directe.

Sous la responsabilité du Responsable Business Developpement (pôle acquisition), votre rôle sera avant tout d'acquérir de nouveaux clients et de développer un portefeuille de clients entreprises. Vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et au positionnement de l’offre par vos remontées terrain.

Profil recherché

N’hésitez pas à postuler si vous aimez réellement la prospection et la vente car nous croyons chez Marcel que ceux qui aiment ce qu’ils font le font bien.

*Compétences et qualités réquises *:

Doté.e d’une ou plusieurs expériences réussies dans le domaine de la vente de produits ou services vous ayant permis de construire un carnet d’adresses, nous ne cherchons pas de profil type mais des commerciaux qui viendront avec leur enthousiasme et un fort esprit d’équipe.
Nous apprécions les qualités d’analyse, la maîtrise d’excel, une bonne présentation et une rigueur commerciale.
La maîtrise de l’anglais (oral et écrit) est un plus.
Surtout, vous faites preuve de pugnacité et n’avez pas peur des challenges dans un secteur très concurrentiel.
Vous disposez de l'autonomie d'un Business Developer confirmé qui sait gérer son emploi du temps dans le cadre de l'atteinte d'objectifs individuels et collectifs identifiés en amont.

Nous compterons sur votre talent de négociateur, et votre capacité à mettre en avant les forces d’un modèle qui veut changer la donne dans le marché, par un positionnement éco-responsable qui ne repose pas que sur les prix.
Vos journées seront riches et variées, dans tous les cas passionnantes. Le marché qui reste à conquérir est vaste, chaque jour qui passe nous le prouve.

Process de recrutement

Un premier entretien téléphonique/ Skype de 20 minutes suivi (on l'espère tous !) d'un entretien en nos locaux avec un cas commercial à défendre auprès de notre équipe commerciale, n'hésitez donc pas à bien vous approprier l'offre Marcel et à mener une petite veille concurrentielle.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 septembre 2019
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Salaire : entre 35000€ et 50000€ / an